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标题: 投行校园宣讲会(下)-Networking打入社交"圈"的心酸事-Fuqua求职训练人脉经营实习经验(10) [打印本页]
作者: Mercury_Minerva    时间: 2016-2-1 06:09
标题: 投行校园宣讲会(下)-Networking打入社交"圈"的心酸事-Fuqua求职训练人脉经营实习经验(10)

常听人说“networking”, 本版教授networking的攻略也不少，我就写点“血淋淋，惨兮兮，汗涔涔，泪嗒嗒”的故事吧！

“什么？只是参加校园宣讲会，能有什么血泪，别老夸张了！”

别急，看下去，到时别说你被吓着了，更别说你偷偷抹掉一把同情泪！

如何打入社交“圈”？

参加校园宣讲会，公司主讲人在台上简报完毕之后，公司的几个代表，就会分散站在场地中，同学们则开始把公司代表团团围住发问，所以，从俯视的角度，就是看到一个个的圈圈。常说，打入社交“圈”，真的是一点也不假，要“打”得有有姿势有态度！

进入圈圈的方式有两种，第一种是最理想的，也就是：你是第一批形成圈圈的人。所以，当你跟一些同学一起朝公司代表走去时，公司代表会一个个跟你们握手、问你们的名字及背景。这是你”绝对不会被忽略”的上选状况。

第二种情形则是：圈圈已经围好，所以，你要很有技巧的、优雅的进入圈圈当中。由于圈圈都是同学围的，所以只要那个圈圈不是太挤（还好还没看过围两圈的），同学都会好心的侧个身让你加入。记住！这个时刻、正是公司代表观察你是不是跟同学有良好互动的机会！

第二步呢，就要靠点运气了。由于你是后来才加入这个圈圈的，所以在你进入圈圈的当时，圈圈内一定有谈话正在进行。而98%的机率，是公司的代表正在回答问题。所以，你只能暗自祈祷，或是用眼睛发射电波，希望这个代表在回答完这个问题后、下一个同学开口提问之前的小空档（估计是1秒钟吧），可以注意到你，问你的名字，或者是说，你能够利用那个小空档，开口介绍自己、并跟公司代表握个手、说声“很高兴认识你。”

如果你已经在那个圈圈超过10分钟，公司代表还没有注意到你、先开口招呼你，你也没有机会利用几个一秒钟、赶紧开口介绍自己，那你就惨了！这时，开始会有隔壁的美国同学，飘来同情的眼神，我猜他们在想：”你这么害羞，还想进投资银行啊！”然后，你就会开始越站越不对劲，浑身不自在了！

稍纵即逝，一秒难寻

为什么这1秒钟如此难掌握呢？很明显的，你是半途才加入谈话圈圈的，所以你现在虽然听着公司代表在回答问题，但却没有听到刚才同学问的问题。你既然不知道这个题目有多深有多广，所以你也很难判断，当公司代表稍微顿了一下时，是喘息的逗号呢，还是已经回答完毕的句号。为了不失礼，你也不敢冒失的在这一秒内提问。

好吧！努力听第二道题。第二道题呢，是有个美国同学问公司代表，他对上星期在纽约举行的一场棒球比赛的看法——嗯，讨论轻松话题是一个加温气氛、拉近距离的策略！由于你对棒球一窍不通，所以只能面带微笑的倾听，然后，几个美国同学也加入了评论的行列，最后，这个话题在大家哄堂大笑中结束……而你则是因为忙着陪笑、心里还要盘算：“哪一个问题该接在棒球比赛的后面问，才比较不会突兀”，而错过了第二个一秒钟。

此外，如果你天性有一点害羞，每次发问前会犹豫迟疑一下下，加上刚到美国、对于用英文在大庭广众中发言还有一点心结的话，那很抱歉，下次请早！

进退维谷，无地可钻

话说20分钟过去了，公司代表没有招呼你、你没有说任何话、看起来也无法捉住机会说话了！心想，换到另一个圈圈好了！还有另外两个从企业金融部来的代表嘛！切入一个新的圈圈，能被另一个公司代表注意到的机会，应该比待在旧的圈圈大吧！

好的，朝新的圈圈迈进！且慢，你得先退出旧的圈圈。你想，这还不简单，直接转身180度、开步走，不就好了？

当然不行！你看隔壁的美国人，都是从容自信的递上自己的名片，然后跟公司代表索取名片、再次握手，表示自己的谢意、承诺自己会再与公司代表联络，然后才漂漂亮亮的离开的！

所谓进退维谷啊！就连想要离开，想要“打”出社交圈，都要掌握那宝贵的”一秒钟”啊！可是，我就是因为之前都一直掌握不到那”一秒钟”做自我介绍，才想赶快离开的嘛！

心理真是懊恼的不得了：”超浪费时间的，我还要跟另外两个代表谈话耶！现在已经晚上八点半了，回家后还要读两章经济学，以及准备明天统计学与管理效能的小组讨论……”，这时，想起职业发展中心”抱持正面心态”的殷殷叮咛，赶紧振作精神：抬头挺胸、微笑、表现出兴味盎然的样子！

这时，旁边有一个美国人要离开了，啊！真是天助我也，又发现有两三个人也跟着要告退，心想趁他们与公司代表交换名片握手时，也赶快如法泡制，这样就可以离开这个圈圈了！

但是偏偏！有时会夹有一段小插曲，就像在演唱会中、聚光灯忽然由台上的歌手，移到在台下明明是观众的你——因为，这个公司代表，在你拼命祈祷”请让我走”的时候，忽然想起来——他忽视了你！

这段小插曲，有三个划下休止符的方式：

我第一次体会，为什么有句俗话说，想钻个地洞躲起来。因为，”就地消失”，真的比”道谢离开”容易太多了！


终于开口，还是出糗

终于，有那么一次，你克服了千辛万苦，逮到机会说：”嗨！我是某某某，很高兴认识你！”

双方握手，”也很高兴认识你。”

“我有一个问题……（开始说）……”，边说边发觉自己的脸逐渐发烫，因为，全场（不寻常的）肃静、同学们都（不寻常的）很专注的看着你！为什么？因为你说话有腔调，美国人怕自己听不懂而伤害到你，个个聚精会神洗耳恭听啊！

别人真的是一片好心、很有礼貌，可是，有点糗耶！尤其对当时已经是神经紧绷、心灵又被磨得有点脆弱的人来说，还真有点觉得，被”绝对善意”所“反向歧视”了！

为人作嫁，心有不甘

再来，你又进步一点了，这次，你提出了一个问题，结果很不幸的，这个问题问得太好了……

你说：”今天华尔街日报报导，贵公司刚做成一桩电信产业的并购案，请问你的看……”话未说完呢！一个美国人很兴奋的接口说：”对！我也看到了，这个案子结构的设计，很像去年的一桩能源业并购的案子……”。

另一个也热烈的说：”对啊！其中的转折，还有点像木马屠城记！”

这时公司代表（你说他接下来会注意到谁呢？）：”啊？你们都知道去年那个案子啊，的确，真的很像去年的那宗案子，而且，你的木马屠城比喻真妙啊！我的看法是……”
一般美国人，对美国的产商业界，了解总是比你多，有的又能说些俏皮话，就算最不行的，英文说出口的速度还是比你快──你的问题问得好，却好像在为他人做嫁衣。

惊吓完毕，讲真格的

以上是我在MBA两年留美期间、近百个社交场合里，”分别”经历的“惨剧”，再加上与其它国际学生聊到遇过的困境，一次收录、写成连续的故事型态。所以，敬请读者千万不要误解，会有这么多的不顺利，在一次社交场合中”全部同时”发生哦！

再者，故事中所说的公司代表， 99％的人都非常专业尽责，力求表现得尽善尽美，几乎没有人会故意不理学生的。但是他一个晚上的宣讲会，至少要站个两个钟头，先后见过30-50个学生，回答一个接着一个的问题！他一边要回答同学的问题，一边要随时注意有什么新面孔加入，实在是不容易！何况，他是投行的正职员工，他也在为他的一口饭努力拼搏啊！他昨天晚上可能为了一个案子，根本没有睡觉。实在是很难要求他面面俱到，记得自己有没有问过谁的名字！

而且，Fuqua的同学虽然和善互助，但是每个人都有问题要问啊！何况，美国人大多无法想象你问不出问题的原因，你不问，他们就以为你没有问题，也自然是当仁不让、赶快问啰！

装腔作势，走出舒适圈

对国际学生来说，不论是参加校园宣讲会、餐会、招聘会、社交球赛等，都难免有因为英文能力，心里建设，文化隔阂，而产生“不适感”，所以，参加这些社交场合，就是走出“舒适圈（comfort zone）”的一种挑战！一开始，可能需要刻意勉强自己——多参加活动，多开口，但是，经过不断的练习，”习惯成自然”之后，”舒适圈”的领地就会渐渐加大，心灵也会越来越强大！



原创者介绍：谢蕴扬
·       美国杜克大学（Duke University），福库商学院（The Fuqua School of Business），两年全日制工商管理硕士（Daytime MBA）
  
·       就读MBA一年级时，为了找暑期实习机会，曾经在一天内赶6场面试，三天内连续10场面试全部失败，11天内坐了8次飞机，中间还遇上大风雪...
  
·       就读MBA二年级时，获选担任求职小老师（Career Fellow），协助一年级生精进履历（Resume/CV）及介绍信（Cover Letter）的撰写，进行模拟面试（Mock Interview）
·       近15年金融业经历，横跨外资风投、外资投行及外资商行。并论调于大型美资银行的大中华三地分行，为大型上市企业提供财务战略咨询服务
·       座右铭：”Help each other succeed！“ －每个人都有特色及亮點，让我们互为伯乐、相互激励，帮助彼此获得成功！

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作者: snbbals    时间: 2016-4-5 13:54
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