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简介了扩大偏误:有关扩大偏误的最早研究(S学者)发现管理者会继续投资表现不好的项目。这支持了管理学的经典论点:管理层将有用的钱投资在没用的地方。管理者认为其他管理者也有扩大偏误。
简介S学者的实验过程:S让被试者投资两个项目中的一个,一半被告知投资的项目情况很好,一半被告知投资的项目表现很差。然后发现投资较差项目的被试者们会投资更多的钱,相比于投资好项目的被试者们。
简介ACS对S学者实验的复现,并引出差异:ACS三位学者复现了S的实验,并将实验材料修改得更加与时俱进,投资的是一个广告投资或者一个产品设计投资,他们发现扩大偏误并不能在市场营销决策中适用。
讨论差异的不同看法:一个看法认为ACS的实验帮助扩大偏误界定适用界限。因此并不会相冲突。然而其他观点认为发现扩大偏误的研究是无法复现的。ACS等人总结称S的研究设计存在问题。由于提供的项目相关信息诸如未来的可能利润率等等并不足,导致作为被试者的管理者无法给出理性决策。而也正因为他们没有给出这部分信息,所以不能说扩大偏误影响了管理者做出的决策。ACS等人最终认为有关S学者最初研究演化出来的15年以来的研究对管理层来说并没有很大的价值。
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