揽瓜阁阅读做题小分队 第121天 律师事务所

_Sparkle_

ABB
what bonuses based
positive
negative

Mavis1017

看答案

jiajiajiayi

DBB

JamesTheone

dee

foxli2020

Day 121
1th:很多律所采用 pay on hourly basis,但也有一些律所采用bonus等体系。讲hour pay的弊端；
2th: bonus 的弊端。比如客户可能会因此质疑律所能否保持给出independent、objective advice。会不会为了bonus让客户冒险。
1-2 A B B

ccccherry

DBB

AliceJQC

以前法律顾问按小时收费，但是为了竞争优势他们采用了另一种额外奖金的收费方式，这种方式是一个好的营销工具可以吸引一些潜在客户。

第二段开始讲这种额外奖金的方式也有一些弊端，会使客户怀疑法律顾问为了获得奖金不一定能给出客观的建议。

B B A

ArielWen

全文翻译：

公司律师事务所传统上按小时向客户收费。然而，在当前的经济形势下，世界各地的律师事务所越来越普遍地为客户提供替代的计费结构。为了寻求竞争优势，许多律师事务所现在以无担保奖金的形式获得了大部分薪酬，奖金是在事务所完成工作后支付的，其金额取决于工作的成功。这些替代薪酬方案的条款记录在聘用协议中，该协议规定了客户将根据案件的不同结果向公司支付的奖金。特别是对于首次客户而言，基于这种奖金的薪酬可能是一种非常有效的营销工具，尤其是如果客户在选择法律服务提供商时非常谨慎，高小时计费率是客户参与的障碍，公司往往会将潜在客户输给低小时计费率的公司，或者负面结果对客户的后果是严重的。

另一方面，这些基于奖金的薪酬结构有时会阻碍律师事务所的营销努力。成熟的客户可能对提供此类结构的公司持谨慎态度，因为他们了解到，公司提供独立、客观建议的动机可能会降低，反而建议客户承担不必要的风险，以期获得更大的奖金。这种结构可能会误导不太成熟的客户，因为它暗示某些案例的结果必然是有利的。一家公司愿意为奖金而工作，甚至可能会向潜在客户发出信号，表明一家公司急需业务。事实上，拥有卓越声誉和成功记录的律师事务所，通过提供一种替代长期以来按小时计费的标准，几乎没有什么好处。

结构分析：
传统律师事务所采用hourly basis收费（按小时收费），现在许多公司采用unguaranteed bonus获得报酬（按照case获胜与否收费）。
第一段罗列了这种新收费方式的好处：潜在的营销工具
第二段列出了这种新收费方式的坏处：公司为客户提供独立、客观建议的动机较低，会鼓励客户冒风险已获得更高报酬；误导客户cases必然胜诉；释放公司急需业务的信号。

答案：DBB

elsewhere.xx

main idea：
传统上，律所如何收费。然而，现在另一种收费结构。这种收费结构的好处。这种收费结构的缺点。

具体：
律所传统上按小时制收费，然而，现在提供另外的收费结构。为了获取相对优势，许多公司通过bonus形式赚取comp。特别对首客来说，这是个很好的营销工具，不然很高的小时制收费会阻碍客户意愿，把客户流失给了收费低的公司。
另一方面，基于bonus的结构会妨碍律所的营销成果。老练的客户知道律所提供这种结构会倾向于为了获取更多bonus而推荐有风险的建议。会误导没那么老练的客户。另外，律所愿意为了bonus工作也会让潜在客户觉得公司很渴望业务。确实，声誉好且过往历史好的公司从这种新模式中获得不了什么好处。

DBB

IrisGMAT750

6’50严重超时，现在属于不仔细看就会错，好好看不会错很多但会超时。阅读速度需要提升，不过今天做的几篇有感觉到看完脑中形成了一个框架，还是需要多练。