考古 2004年11月阅读的PLC和公司策略 请筒子们继续挖

xingruiming

我这两天白天要上班，有时间的筒子们接着把更详细的考古JJ贴出来吧。大家齐心协力，加油！

2004年11月的PLC和公司策略
A-4  [5次]：市场营销策略和PLC(Product lifecycle)

【本月机经】

  【版本1】（luckocean-1108-？-4）

There are two kinds of marketing strategy: an old one insists that we can only obey the market situations, a new one says one can actively improve the situations by lobbying or adopting other measures. 举了些例子说明old strategy在某些情况下有用，又举了些例子说明new strategy有用. ---很好懂，题目又简单。

  【版本2】（呆板彻底-1109-北京-？）

市场营销策略和PLC(Product lifecycle);

[版本1]

首先讲两种市场营销观点学派：一种认为市场营销策略应该适应市场营销环境，另一种认为市场营销策略应该去改变市场营销环境，如说服立法，改变消费者的口味等。【有题】PLC(产品生命周期)法就是其中的一种方法。然后就开始讲述PLC方法了。然后举了例子说明这种方法还是有一定的价值。然后又有一很长的例子讲这种方法可能带来的不利结果。这是我的最后一个阅读，当时只剩十分钟这篇文章又很长，是有点慌了。（我当时没注意看机经，后来才发现有这篇阅读。）还是硬着头皮先大略扫了一下，知道个大概，具体细节都没看就去做题了，实际也没考到什么细节。

[版本2]

有一篇新的，但是我记不太清了。写出来为大家做一个参考：

第一段：两类学者支持不同的市场分析的方法：1.环境决定：产品的市场将由它所处的环境决定它的前途，例如：产品的设计等；

2.策略决定：这些学者认为可以通过影响政府的政策来改变该产品的命运。

第二段：主要是环境支持论者的观点。讲了经典的产品生命周期。并举了两个例子。这两个例子讲两个公司如何如何。（这里有题：问如果该公司

使用产品生命周期论将会使该公司如何获利或受损失）

第三段：记不清了

  【版本3】（gztanwei-1112-广外-4）

第四篇：A-6marketing、PLC那篇

  【版本4】（dreammaker-1116-?-0）

阅读，旧JJ，PLC。

  【版本5】（neversober-1118-上海-4）

PLC（product lifecycle）（33题左右）

【过往机经】

第一段提出一种老观点是环境决定论，即企业销售情况取决于外部环境，企业无能为力。

作者马上否掉，提出事实上，企业也可能通过游说（lobby）政府改变管制（regulations），通过广告媒体影响消费者的偏好，销售与潮流不同的产品。

第二段举例说明老观点的错误，提出产品生命周期理论（the life cycle of products）实际上是环境决定论的反映，只在一些情况下适用。即产品经历成长、成熟、衰退、消亡期，在多数情况下不适用。

第三段用一个企业的例子说明企业在环境决定论和发挥主观能动性下的不同销售策略。

问题有主题题，细节题。不难。只记得有一道是qualified to 一般情况

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V1 by罗马金匠（690）
讲一种marketing策略，是三个字母缩写，记不得了
第一段是说老观点认为市场是不可控制的，比如海外竞争等等
第二段介绍了新观点，大概就是鼓励企业进入之前认为不会成功的市场，举了一个例子，一个做立可拍的公司打入了之前很鄙视立可拍的客户群，最后还有一个例子，但性质都差不多
这篇有一屏半

V2 by dcountess （730）
其中引入新市场，
第一段是介绍了2个理论(同几经)
第二段讲 product life cycle (PLC),先介绍了这个概念，再说了这个的优点，还举了一个例子支持（立可拍）。又举了一个例子反驳PLC,说他有局限性（谷物早餐的例子）

V3 by aommgaby
关于新市场的，其实是讲两种marketing 的策略（具体名称忘了），分别有两类人支持这两种策略，支持第一种的人认为Marketing的方式不能人为控制，因为产品有PLC Product Line Cycle），然后举了一个例子，貌似是camera的，说的是某公司因为人们偏好的carera的特性发生了变化，所以投入了一定的资金研发适合大众品味的camera.  接下来就是反驳了，说PLC理论只在某些条件下适用，marketing实际上是可控的。为了支持这个观点，又举了一个例子，貌似是麦片，目的是为了说明消费者是可以被教育
的，所以marketiing的环境是可控的。 （我觉得不熟悉PLC的童鞋可以搜一下关于这个概念的定义，能帮助理解整篇文章）

V4 by ivyfeng （740）
mc那篇有一个题目是说那些market determiner 会做的还是conventional 的人不做的，反正是选lobby政府的人
还有那个camera company的人如果不遵循pcl什么的导致的后果是可能没发现顾客的需求改变失掉潜在机会之类的
pcl是什么，是一种传统市场上的guideline之类的

考古 by XYXB
关于引入新市场（plc）找到了一篇考古，应该就是这篇，讲到了camera和cereal
传统理论prefer什么practice
Foreign competition
****有关市场学中“产品生命周期”（PLC）。这篇真的有点长
两屏三段
第一段：传统的观点认为industry 会受到 business enviroment的 limited, 包括Foreign competition等等（这个外国竞争后来考到了细节） 所以manager们要根据环境来制定战略尽可能地利用环境的优势 规避劣势 来实现收益camera
第二段：这种传统的观点就衍生出一种理论—PLC-产品生命周期理论 有开发 发展 繁荣 下降 四个周期，在传统市场学领域中，这个理论还是比较可靠的。举了一个camera行业的竞争案例—它发现customers shift away 就转向其他的film了 这儿关于这个公司出了一道题哦 应该选 这个公司规避了有可能出现的危害cereal例子不用看
第三段：可是PLC不是在所有行业都是有效的。举了第二个例子是食品行业的cereal company，刚性需求导致了市场理论工具的无效。（这个例子蛮长的，不用看！没有出题目！）
有一个问题是问：下面那种practice最符合传统理论支持者的思路－
我选游说国会提高标准还是改变什么的以应付marketing environment change
（文章开头对传统理论支持者prefer什么样的practice有描述。
还有一题：谈到un-conventional marketing strategy supporters的时候，举了一家传动影像公司引入新产品的例子，那家Carama公司如果不采取文中所说的practice，会怎样？
题目3：那个camera行业的举例是为了说明什么？ 选：不是所有industries都可以用PLC model
主旨题选：presents a model then shows discussion
有一个主旨题 选：presents a model then shows discussion
有个题是让选择符合plc理论的例子，反正选那个根据市场变化而调整了公司策略的就对了。

考古 by somervill
[版本1]
最后一篇：首先讲两种市场营销观点学派：一种认为市场营销策略应该适应市场营销环境，另一种认为市场营销策略应该去改变市场营销环境，如说服立法，改变消 费者的口味等。【有题】PLC(产品生命周期)法就是其中的一种方法。然后就开始讲述PLC方法了。然后举了例子说明这种方法还是有一定的价值。然后又有 一很长的例子讲这种方法可能带来的不利结果。这是我的最后一个阅读，当时只剩十分钟这篇文章又很长，是有点慌了。（我当时没注意看机经，后来才发现有这篇 阅读。）还是硬着头皮先大略扫了一下，知道个大概，具体细节都没看就去做题了，实际也没考到什么细节。

[版本2]
有一篇新的，但是我记不太清了。写出来为大家做一个参考：第一段：两类学者支持不同的市场分析的方法：1.环境决定：产品的市场将由它所处的环境决定它的 前途，例如：产品的设计等；2.策略决定：这些学者认为可以通过影响政府的政策来改变该产品的命运。第二段：主要是环境支持论者的观点。讲了经典的产品生 命周期。并举了两个例子。这两个例子讲两个公司如何如何。（这里有题：问如果该公司使用产品生命周期论将会使该公司如何获利或受损失）第三段：记不清了

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V1 By dawnie
讲的marketing approach。现在大部分人都相信公司应该顺应市场而不是改变市场，但是作者又说公司在一定情况下可以改变市场。说一个product life cycle的概念，举了两个例子。有一个公司，制作相机的吧，在市场对某种相机有需求的时候就开始制作这种相机，符合PLC，但是作者认为这样的做法限制了公司（后面有考这个）。另一个公司（其他行业），在市场没有需求的时候加大广告宣传，取得了很好的效果，这个就和PLC不一样。

V2 By sisiosisi
第三篇很长，说传统marketing strategy是外部environment决定的。举了product life cycle这理论。说这理论说产品不同阶段决定marketing策略。这理论给manager提供一定的指引，但是局限了manager的决策，因为好像会把manager的思维限制在product life stage的阶段里。之后又说，其实还有一种策略更主动，不用决定于外部因素，举了个公司成功的例子。这篇文章长，题不难。

V3 by xulizhe
产品周期的那道题
第一段: 对于市场,有两类人,一类曰市场决定论者,主张市场不可预测,企业应该迎合市场.另外一类曰市场战略者,主张企业可以通过各种方法来改变消费者的需求,从而获利.
第二段:产品周期是个什么东西,有四个阶段,内在逻辑就是if then,在某些特定的情况之下确实很好用(此处有考点). 比如某一次性相机厂商,在发现消费者喜欢用持续的相机之后,也慢慢转向这个领域了.但是这个理论的缺点在于对于商家会有局限作用.为了说明这一点,换而言之,也是为了支持市场战略者的例子,就拿了一个麦片厂商的例子,人家通过种种手段,人为地创造出了一个成人的麦片市场,从而大获其利.

V4 by  cherrypeng2010  (700+)
1.    Marketing approach
第一段：大部分人/理论都认为公司应该顺应市场而无法改变市场，
第二段：公司在一定情况下可以改变市场。提到product life cycle的概念，PLC通过将life cycle分成4个阶段（有一个是growth，另外三个记不住了）来帮助公司顺应市场。PLC在某些情况下还是有用的，举例相机公司顺应市场需求开发了某种相机，但是PLC也有一些限制。接着提到同意改变市场的人们提出如何能够改变市场，举例：麦片公司开发出适合adult的麦片从而改变了市场的格局
问题有问到：
(1)    哪种事例符合文章提到的“改变市场”这种策略；
(2)    有关相机事例的，好像是问举这个事例的目的，记不太清楚了

V5 by  stellawater (730)
一篇plc（补充一个题目，有一道问下面那个例子属于传统的策略，局势环境决定论那个，我选的是汽车公司察觉到消费者有更喜欢豪华车的trend，所以准备加大豪华车的生产。）

V6 by  jessicaevery
还有一篇就是企业strategy，产品生命周期那篇了，大家可以仔细看看，我记得这篇的考古很丰富，而且它巨长，一屏多，要是陌生文章看着有点儿发憷。。但素句纸其实不难的，也很好懂。。只记得最后一题是问下列哪个策略是符合环境决定论者地观点的？其它4个选项都是改变消费者需求的，不选，选那个根据原有的消费者需求的。还有就是那篇美国是负债国是好是坏那篇了，JJ也很详细了。。。

V7 by helenwolfy (Q51,V41)
一个是关于产品生命周期的，题目问那些environment determinator会做以下哪一点，我记得jj上说是选他们会去游说国会（lobby the congress）通过关于资源的立法，以保护石油企业的垄断地位。定位在第一段末句，但我仔细看了说那些认为企业行为可以影响市场环境的人会去向国会游说，而认为企业应该遵从市场的变化而调整自身，于是我选了“notice the market trend on luxury cars, and promote the premium product line"什么的。同一段文章里另一道题说如果那个一次性相机厂商没有转型的话会怎么样，jj里说会lose some market opportunity，但我觉得更一个选项更好，好像是说suffer a business decline啥的，大家遇见了仔细看看吧。

V8 by qiwang (Q50,V46,770)
产品营销和市场周期那篇
第一段: 人们对于市场的态度有两种。传统的态度是认为市场不可预测,企业应该迎合市场.第二种人认为企业可以通过各种方法来开拓市场，引导消费者的需求,从而获利.
第二段:第一种态度的典型例子就是产品周期理论。产品周期理论将营销氛围四个阶段,这个理论方便企业采取if then策略，就是如果判断出当前市场处于某个阶段，你只要采取相应措施就好。在某些特定的情况之下确实很犹豫(此处有考题问产品周期理论的一个benefit，这道题我在两个选项中有点犹豫，大家做题的时候仔细看). 之后举例说，比如某一次性相机厂商,在发现……（具体不记得了就是一种新的市场趋势），也慢慢转向这个领域了（有考题问如果camera厂商没有顺应趋势即使调整策略会怎样）.但是这个理论的缺点在于对于商家会有局限作用.
后来又举了一个麦片厂商的例子来说明如果引导消费者需求开拓市场。具体的就是说以前大家一向认为麦片是婴幼儿食品，但是这个麦片厂商通过广告来证明麦片也适合做成年人的早餐，之后的市场调查证明麦片的销量的确在成年人中得到了大幅提升。
有考文章主旨，我选的是介绍一种措施的不足以及给出新的alternative

V9 by matrrix  (Q50,V38,720)
2）机经题，maketing approach中常见环境决定论者，认为营销策略应当基于环境制定，且外部条件无法改变；另一种不同观点则认为可以通过strategy来改变市场环境。前者的例证是PLC产品生命周期理论，相机公司因为市场对film需求上升就改做film；后者则提到了麦片生产商（cereal）通过营销开拓了25-49岁顾客群体的市场（上升26%）。
剩下暂时失忆，不过都是人文社科类，看来果然是因为我水平比较低，所以computer adapted系统给了相应的低分题，泪奔。

泾渭不凡

wow！！！

泾渭不凡

好人啊NN！

12604698

哎，我是得有多无聊跑来考古。。。

泾渭不凡

哎，我是得有多无聊跑来考古。。。

-- by 会员 12604698 (2012/1/7 15:17:10)

肿么能这么说(⊙o⊙)？帮了偶们这些可怜的孩纸啊，ＮＮ你看看偶们这个月。。。。不说呢。。
反正现在行大礼，谢谢ＮＮ。。。

xingruiming

考古大侠来救偶们了啊。。。呜呜呜

suntao0209

哎，我是得有多无聊跑来考古。。。

-- by 会员 12604698 (2012/1/7 15:17:10)

厉害   你把七月的JJ都挖出来了

iamsopure

8月份也有这篇，感谢lz